Criteo, çoğu markanın aklında 2015'ten kalma bir "sitede gezdiğiniz ürünü her yerde gösteren banner" imajıyla duruyor. Oysa bugün kendisini commerce media platformu olarak konumlandırıyor ve asıl gücü, ürün verisi ile perakende ekosistemine bağlanma biçiminde.
Temelde ne yapıyor?
Criteo, kendi reklam ağı ve ortaklıkları üzerinden, ürün feed'inizden beslenen dinamik reklamlar yayınlıyor. Bir kullanıcı sitenizde bir ürünü inceledi ve almadan çıktıysa, o kullanıcıya ilgili ürünleri (ve tamamlayıcı ürünleri) farklı yayıncı sitelerinde göstermek üzere kurgulanıyor. Bunu yaparken:
- Ürün feed'inizdeki fiyat, stok, kategori ve görsel bilgisini kullanıyor,
- Dinamik kreatif üretimiyle her kullanıcıya farklı ürün kombinasyonu gösteriyor,
- Geniş bir yayıncı envanterine tek noktadan erişim sağlıyor.
Commerce media ve retail media farkı
Son yılların büyüyen alanı retail media: perakendecilerin kendi sitelerinde ve uygulamalarında sattığı reklam alanı. Bir ürünü pazaryerinde veya büyük bir perakendecide satıyorsanız, alışveriş niyetinin en yoğun olduğu yerde reklam vermek anlamına geliyor. Criteo, bu alandaki envanteri markalara açan oyunculardan biri. Yani soru artık sadece "siteme trafik nasıl çekerim" değil; "müşterinin zaten alışveriş yaptığı yerde nasıl görünürüm" sorusu da masada.
Kimin için mantıklı?
Criteo, aşağıdaki koşulların birkaçı birden sağlandığında anlam kazanıyor:
- Geniş ürün kataloğu olan e-ticaret markaları,
- Aylık ziyaretçi hacmi retargeting için yeterli büyüklüğe ulaşmış siteler,
- Meta ve Google tarafında kitle doygunluğuna ulaşmış, yeni envanter arayan hesaplar,
- Pazaryeri veya perakendeci kanalında ciddi satış yapan markalar.
Buna karşılık tek ürünlü, düşük trafikli veya hizmet satan işlerde Criteo genelde öncelik listesinin altında kalır; bu bütçe çoğu zaman Meta ve Google tarafında daha verimli çalışır.
Kurulumda kritik noktalar
- Feed kalitesi: Criteo'nun gösterdiği her şey feed'den gelir. Yanlış fiyat, tükenmiş stok veya kötü görsel doğrudan performansa yansır.
- Etiket (tag) kurulumu: ürün görüntüleme, sepete ekleme ve satın alma olaylarının doğru parametrelerle gönderilmesi gerekir.
- Artımlılık sorusu: En önemli soru şudur: bu satışlar zaten olacak mıydı? Retargeting kanallarının raporladığı dönüşümün ne kadarının gerçek katkı olduğunu anlamak için kontrollü testler ve artımlılık ölçümü gerekir.
- Sıklık ve marka algısı: aynı ürünü haftalarca kovalamak satış getirmez, rahatsızlık üretir. Kampanya süresi ve sıklık sınırları baştan tanımlanmalıdır.
Skyline'da nasıl ele alıyoruz
Criteo'yu asla ilk kanal olarak önermiyoruz. Önce Meta ve Google tarafındaki yapı kuruluyor, ölçümleme sağlamlaşıyor ve kanal bazlı katkı okunabilir hale geliyor. Bu zemin oturduktan sonra, kataloğu ve trafiği uygun markalarda ek envanter olarak değerlendiriyoruz; sonucu da her zaman artımlılık sorusuyla test ediyoruz.